Définir sa stratégie de marketing immobilier en 3 étapes

Avant de rédiger vos annonces, organiser des visites ou produire des plaquettes et sites internet, il est important de perdre du recul et définir votre approche. Pour des projets en construction ou des objets en location, voici 3 questions simples, mais essentielles, à votre communication immobilière.

1. Quel est mon objectif?

Votre objectif vous permet de savoir pourquoi vous communiquez.

C’est la pierre angulaire de vos actions. Commencer par clairement et précisément définir ce que vous désirez faire. Cet objectif doit être quantifiable, avoir une durée limitée dans le temps, et être précis. Lister un bien à vendre sur un site n’est pas un but. Faire une plaquette de vente non plus.

Par contre, vouloir faire visiter un bien à vendre à un certain prix dans les 3 prochains mois est un réel objectif. Votre premier objectif peut aussi être complété d’autres, tels qu’obtenir 30 contacts de personnes intéressées, faire 10 visites et négocier avec deux clients potentiels. 

2. Quel est mon public cible ?

Pensez maintenant à qui vous voulez vous adresser.

Comprendre son public cible est le meilleur exercice pour voir si votre objectif est réalisable. Aucun service ou objet n’est pour tout le monde. Cherchez-vous à toucher une clientèle d’un certain âge? D’une région en particulier? Quel est leur budget? Que lisent-ils?

Reprenant l’exemple d’un objet à vendre. Est-il plus adapté à un jeune couple aisé sur la Côte (VD)? Ou des expatriés fraîchement débarqués? Comment vont ils découvrir votre projet? Par annonce? Sur internet? Par une agence?

Ces indications vous vous permettre de mieux comprendre leur cheminement et attentes. Il permet aussi de choisir les bons canaux de votre communication.

3. Quels sont mes moyens?

Vous pouvez désormais réfléchir à comment communiquer. 

Une annonce, une brochure, des emails ou votre téléphone sont les outils que vous à disposition pour remplir votre objectif et atteindre votre pubic cible. Évaluez vos options pour trouver les meilleurs moyens.

Pour votre bien à l’achat, pourquoi pas une une annonce en anglais et un partenariat avec une agence de relocation proche de vos clients potentiels? En fonction de votre budget, vous pouvez aussi vous concentrer sur les moyens qui auront le plus de résultats. 

Une fois votre stratégie en place, vous pouvez maintenant l’évaluer. Vos annonces sont vues, mais vous n’avez pas eu plus de 3 contacts? Peut-être avez-vous besoin de nouvelles images 3D, de photos ou d’un site internet dedié? Vos visites ne sont pas conculantes? Faut-il repenser à votre public cible et au texte de votre annonce?  

Besoin d’un conseil ou d’approfondir votre démarche? Buvons un café ensemble pour en discuter!